販売戦略協議

販売戦略の立案と現実的な実行設計

海外での販売を成功させるには、単に良い製品を持っているだけでは不十分です。市場の構造、競合状況、判断基準、販売チャネルなどが日本とはまったく異なる中で、現実的かつ実行可能な販売戦略を組み立てる必要があります。当社では、貴社の製品や体制に合わせて、以下の視点から戦略設計を支援します。

市場理解とターゲティング

表面的な「市場規模」や「成長性」ではなく、実際にどのセグメントにどう売れるかを重視します。対象業界・用途・地域を明確にし、効果的に刺さるポジションを検討します。

競合分析と差別化の方向性

競合の価格・販路・訴求ポイントなどを調査したうえで、「どこでぶつかり、どこで勝てるか」を整理。単なる強調ではなく、選ばれる理由を構造的に設計します。

チャネル戦略と実行設計

代理店・レップ・直販など、地域に応じた販売チャネルの選定とアプローチ設計を行います。現地の商習慣や商流を踏まえ、誰が売るべきか、どう連携すべきかまでを落とし込みます。

目標設定と展開シナリオ

「1年目に何を目指すか」「どの国から始めるか」など、段階的な展開計画を共有し、無理なく成果を出すための現実的なロードマップを描きます。

販売戦略の協議は、海外で「売れる体制」を築くための出発点です。市場構造を無視した理想論ではなく、実務に落とし込める戦略と道筋を、貴社と共に構築します。